La estrategia de cosecha consiste en que la empresa reduce al mínimo los activos empleados en su actividad y renuncia a la inversión tendiente a utilidades inmediatas. Una estrategia de concentración en el mercado por lo general indica que una compañía está tratando de darle un vuelco total a su negocio de tal manera que pueda sobrevivir a largo plazo. Una estrategia de cosecha implica que una empresa saldrá de la industria una vez cosechados todos los rendimientos que pueda.
Es posible que las organizaciones de bajo costo sigan una estrategia de cosecha simplemente debido a que una menor participación en el mercado significaría mayores costos y no estarían en capacidad de cambiarse a una estrategia de concentración.
Esta estrategia es la mejor selección cuando una compañía desea salir de la industria en decadencia y quizá optimizar el flujo de caja en el proceso. Esta estrategia tiene más sentido cuando la compañía prevé una decadencia pronunciada y una competencia particularmente intensa o cuando carece de fortalezas relacionadas con remanentes reservas de demanda de la industria. Una estrategia de cosecha requiere que la compañía reduzca todas las nuevas inversiones en bienes de equipo, publicidad y similares. El objetivo financiero dominante es cosechar la mayor cantidad posible de efectivo para orientarlo hacia otras actividades empresariales.
INDICADORES PARA SABER CUANDO UTILIZAR UNA ESTRATEGIA DE COSECHA. PHILLIP KOTLER
1. Cuando las expectativas industriales a largo plazo no son atractivas.
2. Cuando sería demasiado costoso o poco rentable levantar el negocio.
3. Cuando la participación de la compañía en el mercado se está convirtiendo en algo demasiado costoso de mantener o defender.
4. Cuando los reducidos niveles de esfuerzo competitivo no activarán una caída inmediata de las ventas.
5. Cuando la empresa puede reorientar los recursos libres hacia áreas con mayores oportunidades.
6. Cuando el negocio no es un componente primordial en la cartera de negocios existentes de una corporación diversificada.
7. Cuando el negocio no contribuye a lograr otras características deseadas (estabilidad en las ventas, una línea de productos bien definida) para la cartera empresarial de la compañía
VENTAJAS:
· Es una de las estrategias que una compañía puede seguir cuando la demanda está cayendo. La selección de la estrategia está determinada por la severidad de la decadencia industrial y las fortalezas de la compañía relacionadas con las remanentes reservas de la demanda.
· En contraste, los diferenciadores tienen una ventaja competitiva en esta etapa si se desplazan a una estrategia de concentración.
DESVENTAJAS
· En esta estrategia la motivación del empleado en un negocio que se está acabando se puede afectar y disminuye su rendimiento
· Si los clientes se dan cuenta de lo que está haciendo la compañía, pueden desertar rápidamente. Entonces, la participación en el mercado puede declinar mucho más rápido de lo que espera la compañía.
CERVECERIA LEONA
Cervecería Leona S.A. en Tocancipá (Cundinamarca) municipio cercano a Bogotá. Es fundada por Ardila Lulle que es dueño del segundo grupo económico del país. Sale al mercado inicialmente con las marcas “Cerveza Leona” y “Malta Leona” en 1995.
Cervecería Leona aspira a quitarle el 15 % del mercado cervecero nacional Bavaria S.A., objetivo que no logra en su totalidad. Para mejorar la situación lanza las nuevas marcas al mercado “Cristal Oro”, “Caribe”, “Choky Malta” y “Perla”.
Las bajas ventas y el pago de la deuda en dólares de Cervecería pone en mala situación a Leona. Por esta razón Ardila Lule se reúne con Julio Mario Santo Domingo para hacer un nuevo pacto de paz. En el año 2000 Bavaria S.A. adquiere el 44% de las acciones de Leona y se comienza a producir productos Bavaria en su planta.
FUENTES:
http://www.madrimasd.org/revista/revista20/investigacion/proyectos1.asp
http://www.joseacontreras.net/direstr/cap65.htm
